【由 KOL 迎合市場起,KOL 就開始過時了】
詳細全文:https://goo.gl/8ifnCm
據說時下流行 #KOL(意見領袖)。在 KOL 剛崛起時,在互聯網上分享看法,指點江山,很多時配以 #網絡行銷,借助其影響力賣廣告。但當 KOL 接廣告接到寧濫勿缺,其所言所行一概「睇錢份上」,便露出馬腳,受眾看穿其商業本質,發現根本不是所謂「純分享」。
|受眾:「KOL 收錢發貼。」|
於是今期流行 KOL 的同時,研究已經發現 KOL 的號召力正逐漸退潮。英國公關公司 Splendid Communications 曾發表報告,反映人們對 KOL 逐漸失去信心,認為他們貼文並非出於真心真意。它與市場調查公司 OnePoll 合作,訪問 2,000 名有留意至少 1 名 KOL 動向的受訪者。結果顯示 43% 人認為他們口是心非,會推介自己不喜歡的產品;另有 52% 認為他們但凡有「私心推介」,都只是收錢辦事;至今仍相信 KOL 只推介自己欣賞品牌的人只有 5%。
報告同時揭示,濫用 KOL 號召力賣廣告會造成反效果。61% 人承認曾因 KOL 亂賣廣告, 一怒之下取消關注。向 KOL 落廣告不單未能增加說服力,更可能減低推廣活動的可信性,進而影響整個品牌的信譽。
|Followers 求多不如求少|
不過,消費者對 KOL 有戒心,並不代表此途已走入末路,KOL 行銷公司 Mediakix 最近的研究就找到了轉機。它比較 Instagram 上知名度不同的 KOL 的影響力,發現兩者相若。雖然 followers 以十萬計的「大 KOL」賣廣告時接觸人群更廣,但 followers 在十萬以下的「小 KOL」,廣告貼互動率(即每個貼文互動數除以 followers 數)竟與之不相伯仲,甚至稍勝前者。此前 KOL 行銷平台 Markerly 的同類調查亦顯示,KOL 在 Instagram 得到的 like 數比率與其 followers 人數成反比,「小 KOL」賣廣告時得到的互動率最高可比「大 KOL」多 5 倍。
「小 KOL」賣廣告之所以較能得到 followers 賞面捧場,是因為他們平日的發文較之能媲美明星的「大 KOL」更貼地親切,廣告內容包含更多個人感受,容易引起受眾共鳴。而且由於「小 KOL」多非全職,不靠廣告費維生,較著重個人形象,不只求財,更關心產品本身的功效,因此能樹立良好口碑,說話更有說服力。對需要賣廣告的公關來說,想活用 KOL,無需介意 KOL 支持者不夠多,知名度不夠廣,因為他們隨時可帶來意外宣傳效果。
|廣告欺詐:假 KOL|
當行銷戰場搬上網絡世界,變數頻生,連廣告費是否用得其所都難以核實。網絡廣告片段可以被濫播,KOL 也有假貨,美國就有市場行銷平台被揭發造假,偽造 KOL 騙取贊助。買 followers 買 like 買留言成本之低渠道之常見並非新聞,只要有心有金,不論見識與牙力,誰也能當 KOL。
說來誇張,但這種歪風香港又何嘗沒有。從前廣告商要落廣告到大賣的雜誌上,令雜誌變成「廣告雜誌」,讀者人數因「廣告」而退潮;KOL 原意是「關鍵意見領袖」,先有獨到意見才有追隨者後有公關垂青。現在情況跟從前讀者離棄雜誌的原因無異,若不能回歸本意,當個有見識有批判思維的意見者,反而長期追逐廣告和贊助費隨時變更口風,除了追隨者要獨具慧眼,看穿非真心的「廣告」;廣告商亦應當個精明消費者,不要盲目把資源投放在假貨 KOL 上。(詳細全文:https://goo.gl/8ifnCm)
延伸專題:
【「旅遊達人」變「居家達人」:KOL 如何把握疫市商機?】
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真作假時假亦真 —— 立於維度之間的 3D KOL
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【Snapchat 玩完?得罪 KOL 等於自焚】
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同時也有17部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,嗨~大家好我是工程師媽咪Jean,今天要來跟大家聊聊,2021年在網路創業盛行的時代,為什麼我們要做個人品牌? 今天會分享三個理由,為何你必須趕快開始發展個人品牌, 你在做個人品牌時,要注意什麼事情,當然也包含了心態要如何調整? 在這個網路事業大亂鬥的時代,要如何呈現你的價值,讓網友知道你是認真...
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kol行銷平台 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的精選貼文
嗨~大家好我是工程師媽咪Jean,今天要來跟大家聊聊,2021年在網路創業盛行的時代,為什麼我們要做個人品牌?
今天會分享三個理由,為何你必須趕快開始發展個人品牌,
你在做個人品牌時,要注意什麼事情,當然也包含了心態要如何調整?
在這個網路事業大亂鬥的時代,要如何呈現你的價值,讓網友知道你是認真想把事業做好,而不是把自己的網路事業搞得像是老鼠會或網路詐騙。
#工程師媽咪的斜槓實驗室 這個頻道,主要會分享關於網路陌生開發、網路創業,甚至是組織行銷,還有因為我本身是一位二寶媽媽,我也會分享更多關於女性創業思維,如何成為媽媽創業家,居家就能低成本擁有自己的事業,透過網路個人品牌,找回自己的信心和成就感。
我從事網路品牌教練有一年時間,雖然不是很資深,但曾經很單純就透過網路製作高價值的內容,10個月吸引了超過15名的事業合伙人,另外也發展出自己的小團隊,裡面大部分都是媽媽,也有一群想要逃離上班生活的小資女孩。
我也透過一本電子書,陸續吸引了上千名的精準潛在客戶,這一切的成果,超越了我過去辛苦經營兩年的實體店面,我完全都是在家不需要出們就達到這個成就。
我希望能透過,在自媒體上分享更多精彩的內容,幫助更多想在家創業的媽媽,或是想要發展一人公司的小資族。
=====
今天看完或聽完我的節目,你可以會知道,做個人品牌的好處,能幫助你在你的網路事業上帶來很好的成果,可能是賺到錢或是吸引到很多志同道合的合夥人。
當然,當大家都知道個人品牌一定要做的時候,今天也會分享三個方法,開始經營你的個人品牌,要注意哪些事情。
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#首先為什麼要做個人品牌
#這裡有3個原因:
一、低成本(預算與時間),提高你的報酬率
二、吸引志同道合的人,減少溝通成本
三、專注在做個人,不需因換了產業或代理而重新經營
#當你明白為何要做個人品牌後
#你一定會想知道
#如何開始怎麼做?
一、專注在內容,要有實用性而且沒有時效性。
二、什麼平台開始?
三、試著在網路上賣東西
如果你想知道更多細節和方法,
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參考資料:
一、作者 保羅.賈維斯( Paul Jarvis)。《一人公司》。遠流。
kol行銷平台 在 Eric Huang Youtube 的最佳解答
最近大家都在想,我還沒被邀請怎麼辦?
這個社群媒體要如何運用?
或許你產生了焦慮..?
以下分享我的看法⬇️⬇️
希望對你有幫助
知道使用的目的跟動機
找到領域的權威 追蹤並且學習
這也是你可以快速成長的的網路補習班
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不是拿來消費時間,你的能力一定有所提升!
記得,知道自己的目的👊👊別被綁架了
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Erichuang99
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kol行銷平台 在 [閒聊] 網紅行銷其實不算難啊~ - 看板toberich 的推薦與評價
家人之前在某鬧區開了一間餐廳
我有空的時候都會去店裡幫她的忙
後來基本客源穩住了之後
為了吸引更多人潮,就把腦筋動在了網紅行銷身上
從一開始毫無頭緒的大海撈針到現在有一點小心得
想說來分享給跟我們一樣是小業主但對網紅行銷很陌生的版友
融會貫通之後就會發現其實網紅行銷並不難
而且也可以節省滿多時間
在尋找網紅之前會建議先想好自己到底要找哪種網紅
例如高質感的、可愛感的、追蹤數至少要在多少的
想好之後,就可以把網紅行銷大略分成以下4種方式
1.大海撈針法:
這是我們最一開始採用的方法
透過IG上的一些相關hashtag或是Facebook的接案社團直接找喜歡或條件符合的網紅
接著私訊他們就可以了
建議在這個階段直接說明自己的來意+預算
願意接案的網紅就會回覆你
這就是為什麼先設好自己的條件會比較好
因為你在找的時候看到不符合的人選就可以直接刪掉
同時節省一來一往的時間耗損
這個辦法的優點是你可以節省很多錢
畢竟都是你自己親自尋找+接洽的
但缺點就是你會花過多的時間成本在找網紅
而且通常網紅都很忙,私訊量也大
你自己去私訊他們的話很容易被忽略or已讀不回
如果你需要大量網紅的話就很不推薦這個辦法
同時也要擔心網紅拿了你的好處之後不發文or把你封鎖
推薦指數:★★
2.一般網紅平台:
後來因為IG自己找網紅實在是太花時間
進而轉到一般的網紅平台
如:KOL雷達、KOL Hunter……等
這些平台你可以每個月付費,就可以使用他們的資料庫尋找網紅
每個平台的價格不同,資料庫的量也不一定
優點是在尋找階段可以省下比較多的時間成本
也比較可以精準的掌握自己想要的人選
不過這個方法的缺點其實跟第一種方法一樣
找到喜歡的人選之後要自己去私訊對方
就會有很高的機率被已讀不回or忽略
甚至還要先花費一筆使用費給平台
網紅不發文的風險也是存在的
推薦指數:★★★
3.一條龍式的網紅平台:
PreFluencer雖然也是需要付費才能看網紅的資料平台
不過它跟一般網紅平台不一樣的地方是它擁有一條龍式的服務
你不止可以在網紅配方上面找到喜歡的人選
還可以直接在上面跟網紅接洽、協議、簽約、付款
有一點點類似網紅交易平台的概念
合約的部分他們會提供一個公版,就不用煩惱合約要怎麼寫才恰當
合作前簽訂合約的話也會比較有保障,更不用擔心網紅在得到好處後卻不發文
最後付款也可以直接在平台上完成,可以省下很多時間成本!
缺點的話我目前是還沒遇到太大的問題
畢竟和前兩種方法比起來其實已經方便很多了
所以是我們目前最常用跟最愛用的方式
推薦指數:★★★★
4.代理商:
最後一種我個人比較不推薦
就是直接付錢請代理商幫你找
雖然你可以不用自己找網紅
不過中間跟代理商溝通的過程其實也蠻繁瑣的
再加上你需要支付一筆錢給網紅之外,還要再多支付一筆金額給代理商
但代理商在這中間抽了多少%數你也不得而知
他們根據你的需求提出的人選你也不見得會喜歡
我們這種預算比較低的小業主就比較不適合
推薦指數:★
以上分享
這些都是我這三年來網紅行銷的血淚心得
希望可以幫助到大家
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