小電商第二課 | 無敵開局
「安上馬鞍的小電商」
你知道創業最怕的是什麼,最怕的就是你什麼都要做,你什麼錢都要賺,每件事情都像殺紅眼一樣去追逐,這非常可怕,你看到一個商機就跑去追,看到一個新技術就去學,你就跟驢子一樣,被人家牽著走,你不死誰死。
很多人就是因為這樣,常常被騙得暈頭轉向,失敗了以為在學經驗,其實什麼都沒學到,反而欠了不少創業投資的錢。
創業這個課題實在太大,大到讓你不知道如何開始,不知道要往什麼方向前進,你找不到方向就只能亂闖,或是只能跟風紅什麼賣什麼,夯什麼做什麼,資源不斷的被分散掉,方向完全不能聚焦,能量完全被削弱了,每次的出擊都沒有力,什麼成果都沒辦法達成。
你會變成看到黑影就開槍,就像個創業瘋子一樣!
當初在創業的時候,我謹記一個很重要的原則,就是做什麼不重要,重要的是你「不做什麼」,規劃很多要做的事情,設計了很多要賣的產品,倒不如列出你不做的事情,不賣的產品。
只有知道不做什麼,你才能讓事情非常的簡化,簡化代表你的團隊,能夠很聚焦地做重要的事情,讓你能夠朝著目標前進。
所以在規劃小電商的時候,一開始我就用很多的條件來規範他,設定了很多範圍來限制他,讓他就像安上馬鞍的馬一樣,不會瘋起來亂衝,只要快脫韁了,我都還能用這個條件來讓她回到軌道上,這讓我以及團隊能夠專注在某個方向,用最小的資源就能駕馭這個公司。
你要學我教的小電商,你首先要知道,小電商到底追求的是怎麼樣的目標:
第一、營業額不要高,大約在3000萬上下,每個月250萬左右。
第二、團隊人數不要多盡量精簡,大約四到五人左右就好。
第三、達成時間不能久,約用三到六個月時間達到這個目標。
第四、啟動資金不要多50~100萬左右。
第五、產品不要很多項,約10-20個產品在運作。
第六、市場不要作多,一個專注的市場就好
這些都是非常明確化,並且可量化的條件以及目標,依照規範好這些範圍,你腦中大致上會有一個清楚的畫面,這樣你就有一個很聚焦的目標,知道了這些條件後,你就可以開始計畫屬於你的小電商。
謹記一點與其決定做什麼,不如決定不做什麼。
「做電商的開局」
看過上面的規範後,你就會知道要經營的,不是一個超大超廣的公司,而是一個小小的、很明確的小電商公司,小電商公司重要的是專注以及有效。
決定小電商的開局是一件很重要的事情,一個局開得好,影響到的是後續的發展,影響到的是你要前進的方向,甚至你公司的存亡,在決定什麼開局時就已經決定了。
計畫小電商的第一件事情,就是要選擇你要走的市場,如果你不知道你的市場在哪裡,或是你選的市場規模,根本撐不起來你的公司,那麼你就沒辦法成功。
這個你要好好的想,你到底想走怎麼樣的開局,要切入什麼市場,要用什麼方式切入,但當你選到了一個很好切入的市場時,你的公司瞬間就活了,一下子損益就兩平,三個月就起飛了。
在選擇你要進入的市場前,你要知道什麼是市場?你才能真正的清楚你到底在幹什麼。
我們在買一件東西的時候,基本上是要解決一個讓我們痛苦的問題,這個痛點讓我們願意花錢來解決。
當我們頭痛時,就會買頭痛藥讓我們頭不痛;空氣不好的時候,就想買空氣濾清器來清潔空氣;口渴時就會想叫飲料來喝;想要美美的就會想要用化妝品。
賣產品最核心就是解決客戶的問題,解決他們心目中痛苦的問題。
客戶產生了個問題,讓他很頭痛不知道怎麼解決,這時你研發了一個很好的產品,剛好解決了他的問題,產品的價格他也夠負擔得起,他感覺cp值很高,很開心的付錢給你,你把產品給他,產生雙贏的效果,這就是一次交易的過程。
一次次的交易,這個產品產生了一定規模的客戶群,而這些交易的錢、客戶、產品,變成的小圈圈,就是我所謂的市場。
一個市場的大小取決於,客戶的多寡、交易的總金額,來決定這個市場到底是大市場或是小市場,小市場沒辦法讓你的公司存活下來,只有大市場才能讓你不斷的賺錢。
你會不斷的擴充你的產品線,找到相同類似的產品,每找到一個會賣的產品,就是一個小圈圈,這些小圈圈聚集起來,形成了一個超大的圈圈。
這個超大圈圈就是你要選擇的目標市場。
健身市場就是無數的健身產品形成的一個交易圈圈,在裡面可能會賣健身房會員,可能會賣健身器材、可能會賣家庭健身設備,可能會賣教練課等等等這就是健身市場大圈圈。
美妝市場就是無數的美妝產品,形成的一個大交易圈,眉毛系列產品是裡面一個小交易圈,口紅、彩妝等等等產品,各自都是自己的一個小交易圈,這就是美妝市場。
選市場就是要選擇,你要搶錢的那個圈圈到底是什麼,要賣的產品鏈到底是什麼,品牌要對應的市場到底是什麼。
開公司就是要在這個市場的圈圈裡面,拼命的搶錢,拼命的把人家原本賺的錢,全部搶過來,如果你搶不過人家,你公司就倒了。
你千萬不要想自己創造出所謂的藍海市場,天底下沒有全新的市場,所有的市場其實都在那邊了,只不過形式不太一樣而已。
所以知道了市場,選定了市場,接下來就是這條路走到底,儘量的在圈圈內佔領最多的地盤,佔領的地盤越多,你的力量就越大,你就能活得越久,賺的錢越多。
當你明白了上面的道理後,你要做的就是找到一個很多人在買賣的地盤,看到上面有什麼相關的產品,盡你的能力把這些生意給搶下來,用不同的方式來攻略你所選擇的市場。
做生意其實就是一場掠奪,你要搶錢、搶糧、搶娘們,最終目的是要掠奪所有的客戶,要掠奪所有的產品線,要掠奪所有交易的錢。
當你懂這個道理,你就能有一個很好的開局,一個好的開局能帶給你的是美好的未來。
這堂課很硬,但有些東西就是只能用很硬的方式來說,請大家盡量的去思考這些概念,有時候只有放在腦中思考,才會有通的時候。
(下一主題:第三課營業額3000萬的秘密)
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十月🔸太陽榜🔸
耀眼展期:10.01➡10.31
后羿射日成英雄,太陽犧牲真英雄
各界悲壯英雄駕到——
黑潔明☀麥德羅(渾名:麥紅娘)
[事跡:瘋狂造孽——牽紅線?!]
凌淑芬☀阿比塞爾(極簡稱:塞爾)
[事跡:大齡英雄——幾兜歲?]
綠 痕☀燕吹笛(又稱:燕小子)
[事跡:手中舍利——別人的。]
決 明☀龍骸城主(尊名:龍神)
[事跡:龍生九子——沒女兒。]
☀魔影魅靈🔹澪
☀有間客棧🔹東翁
☀嚴家當舖🔹當舖夥計
☀反面童話🔹天使泥
☀猛男前傳🔹依然麥德羅
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(九大太陽熱血犧牲流血價,僅此一檔,要買要快!)
<3 黑潔明/密碼、海洋、月光
瘋狂科學家、祕密傭兵組織,邪惡與希望的開端……
約翰•麥德羅
一個瘋狂科學家,
致力於研發複製人與長生藥,
將人當成實驗室裡的白老鼠,
世界各地皆有他邪惡的實驗室,
直到一群神祕的傭兵出現……
於是——
凡他造孽的痕跡,必有愛情發生(笑)
<3 黑潔明/小肥肥的猛男日記
傭兵職場的觀察日記,新的追緝開始,猛男上場……
紅眼意外調查公司
是間調查意外的公司(廢話),
公司裡的大老闆是個小氣鬼(無誤),
一出場就在俄羅斯意外失蹤(?),
關鍵人物小肥肥助理促成搶救大老闆計畫,
每一本故事,都是小肥肥在公司裡的見聞,
而隨著紅眼意外調查公司解決的案件越多,
就越靠近約翰•麥德羅的藏身地……
<3 黑潔明/魔影魅靈
一個關於嫉妒、背叛、詛咒和原諒的故事……
阿塔薩古˙澪
阿塔薩古王國的白塔大巫女,
因有神之血被大王出賣獻給妖魔,
遭魔人之咒得不死之身以供分食,
自此性情大變,使計搶得魔人之書後,
慫恿妖魔,滅阿塔薩古王國……
她的怨、她的恨、她的悔,
看透人性最卑劣也最美好的轉變……
<3 凌淑芬/烽火系列
氣勢磅礴又歡樂溫馨,開國創世的大紀事……
阿比塞爾
勒里西斯革命軍的領袖,
從革命到結束內戰,
從建立新國到推動改革,
從傳承理念到開創新世界,
一步步,一本本,邁向理想國度……
是的,他年上了,
歲月刻劃歷史,他寫下不朽傳奇……
<3 凌淑芬/反面童話
反派角色的和平任務,好人與壞人的完美結局……
天始泥
童話次元來的小天使,
因童話世界反派角色消失,
面臨崩壞危機,
它鋌而走險調來人類演出,
可反派角色的下場通常很悲劇,
於是——
反派角色不反派了,換小天使悲劇了……
<3 綠痕/陰陽
凡人、非人,六界眾生愛恨嗔癡的淒美絕戀……
燕吹笛
人魔混血的人間聖徒,
習法學武天才,聰穎機靈又耍寶,
人生有三愛——師弟、師弟、師弟!
標準愛氾濫,拉一票眾仙妖友拯救凡間,
最大心願是和師弟天長地久,
奈何心想事成佛舍利數量有限(哭),
陰陽各界,世間悲歡,他堅定追夢……
<3 綠痕/有間客棧
作者的書坑,是客棧主人的祖先債。坑有多少,債主後代就有多少……
東翁
一間客棧的主人翁,
本名東風十里,姓東,名風十里,
但沒人會喚他的名,都隨意叫喚——
「東翁,來付錢。」
「東翁,快來付錢。」
「東翁,趕快來付錢。」
誰叫他祖上欠債,他歹命還債,還來——
一眼必死千里侯、日行夜沒神捕、兩袖清風武林盟主……
<3 決明/神獸錄
把玩神獸、玩翻三界的神獸物語……
龍骸城城主
海底第四代龍神,
龍生九子,沒生女兒,積怨成病,
有病,就要吃藥——
鱻鮻靈蔘鳳涎麒角雲水湯。
九子孝心,冒險犯難找回三界祕藥,
只不過這藥,有形、有名、有靈、還有情……
他服不服藥,竟關乎九子的終身幸福?!
<3 決明/嚴家當舖
一間萬物皆可當的當舖,當出茶餘飯後的好話題……
當舖夥計
做服務業的最怕什麼?奧客。
開當舖最怕的是什麼?流當品。
當奧客與流當品有關的時候,
卻成為嚴家當舖的一座大財庫!
夥計表示:
一切都是當家滴偉哉(快拜!)
黑潔明紅眼系列 在 Smile Life 維媽育兒生活 Facebook 的最讚貼文
📢主婦家事好物大聲公PART TWO 2..2... 📢
最近接觸到日本LEC激落君商品
真心佩服日本人在開發家事用品產品線之廣
維媽試用挑了幾款 #日本LEC激落君 必備清潔工具向大家推薦
預計下周會開團(現貨+預購)
繼詢問度很高的超強去油垢「#倍半碳酸鈉電解水」
又要向大家激推另一款「#超強除霉除垢神劑」
以前住在內湖真的感受無敵,出了名的濕氣「狠」重
常常濕度計隨便就上百破錶~除濕機開整天好像也沒降多少~
迷你寶都會指著走廊天花板黑霉斑說是「灰塵精靈」
(豆豆龍入戲太深)
他牌除霉劑維媽也有入手多款使用過
很多標榜無味的其實刺鼻味味道還是蠻明顯
「LEC激落君」這條除霉劑我真的要給他101讚
不僅使用的時候不沾手,只要把半透明的凝膠擠在有霉斑處…
接著就沒我們的事,可以去客廳翹腳看個影集、嗑個瓜子~
小範圍使用幾乎沒有任何剌鼻味,
大範圍使用的話才會有很淡類似漂白水味
除了軟管不沾手,而且免刷~免刷就給你「白夏夏」去除霉斑
對濕氣無敵重的內湖房子,有太多陳年的霉斑~超嘔爛!!
看看圖中後效果真的無敵驚人~~保證一試上癮…
帶了兩條去婆家用~當婆婆說主臥浴室也要除的時候~
光是客浴驚人的霉量,才原地轉一圈就用完2條~只好殺紅眼打算要再大掃貨了
日本LEC激落君系列商品在當地是非常熱賣家事清潔大品牌
目前還在等廠商估算日本能提供的現貨量與團購價格
維媽下周也要大囤貨~要跟的+1
#主婦好物一定要tag媽媽朋友
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黑潔明紅眼系列 在 Pinky Don't Stop Youtube 的最佳解答
親愛的大家💜
影片裡提到Solone刷具為人工纖維毛的部分有些是錯誤的,他們家眼刷有些是人工纖維毛混動物毛,有的則是整隻都是動物毛製造的,如果在意的朋友在購買前要注意資訊呦🙏不好意思影片裡太粗心了,我打屁屁!
現在疫情期間宅在家救世界,大家乖乖不要亂跑呦!以下附上時間軸請取用
00:00 intro
01:38 開始化妝
02:29 Solone遮瑕膏登場然後開始分享樓上惹瘋我的故事
09:43 還在遮瑕然後現在在念管委會
10:49 嘿沒錯我還在處理眼下那坨白白的然後分析新家的缺點
12:45 solone遮瑕膏妝效review
15:03 訂製隨身蜜粉登場
17:09 開始講美國的部分
20:49 蜜粉妝效對照一邊刷具一邊粉撲
21:02 開始畫眉毛然後講蠢事的部分
22:46 眉筆杯具了啦
23:45 ROM&ND眉膠登場
24:21 修容
25:09 腮紅、眼影都用自組彩盤完成
29:54 眼線睫毛膏
31:21 HD系列可麗露緞光唇膏登場!
34:41 打亮
35:01 慢動作
35:18 刷具乾洗神器
36:09 產品心得
IG上收到好多推薦耳塞的私訊,謝謝各位🙏剛好還有位觀眾是聽力選配師,超酷的!詢問之後這兩款她說值得一試,大家可以自行谷歌看哪裡有賣💜
Moldex American Ultra Silent Anti Ear Plugs (這個品牌的耳塞有很多型號建議大家多爬文比較,選擇自己耳朵形狀的!一般常見的是6800 6870 7700)
耳舒適黏土耳塞(這種耳塞比較特別,一定要注意使用方式!使用前一定一定一定要看使用說明書照著用!)
我現在用的耳塞是大創買的,個人覺得不是很舒服,隔音效果也還好!耳塞這種東西蠻看人用的,如果覺得會痛還是什麼的不要勉強自己戴,一定有更適合的別款,然後也要注重清潔跟消毒呦!不管是不是疫情期間,這種會跟身體比較有接觸的產品,就是要乾淨!祝大家跟我都一夜好眠,睡得好人不老,真的拜託老天爺拜託樓上的,讓我好好睡一覺吧!我不想爛臉還有把身體搞壞啊啊啊啊啊啊啊啊啊🙏然後這幾天雖然還是會吵,但是有感受到持續時間沒那麼長了,希望會越來越好💪
最後疫情期間,非必要別外出!外出一定要好好保護自己,維持社交距離口罩護目鏡什麼的都請用起來!然後不要摸臉你再摸我打爆你的手!黃梅調洗手歌唱好唱滿!酒精噴爆需要消毒的東西💪全世界的寶貝們我們一起加油💜
看看可愛的防彈們療癒一下 https://www.youtube.com/watch?v=DbXMjAYSa68
好我說完了!愛你們!下部影片跟大家一起開生日禮物呦😍祝平安健康順心🙏
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訂製隨身蜜粉
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Solone
持久美型旋轉眉筆 / 02亞麻棕
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神隱修容餅 / 01古銅色
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Solone
單色眼影 / 55楓葉磚紅、80活力鮮橘
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Solone
單色眼影 / 60奶油太妃
https://tinyurl.com/yfrlttnc
Solone
單色眼影原礦寶石系列 / 704玫瑰石英
https://tinyurl.com/yf5ktzy4
Solone
持久流暢眼線液筆 / 01迷霧黑
https://tinyurl.com/yghdww59
FRESHO2
HD系列可麗露緞光唇膏 / 雪莓蜜蘋 香草蜜桃 玫瑰萊姆 肉桂伯爵
https://tinyurl.com/yj7jzur4
Solone
女神光打亮餅 / 06流沙金
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Solone
刷具換色乾洗盒
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