210703風傳媒 如何增加收入來源,加速存錢速度?超強房仲陳泰源揭他斜槓5身份,人人都可以做到
風傳媒原址→https://www.storm.mg/lifestyle/3785301
編按:《省出一棟房:24招易上手的存錢絕技》此書作者靠著省錢心法,為自己買下了一棟房,因此他也將在書中分享自己開源、節流的各式管道,教你快速存到一桶金!
我的主要收入來源是房屋仲介買賣與租賃,但畢竟零底薪、收入不穩定,與固定月薪工作相比較沒安全感。卻也因為時間自由讓我可以規劃斜槓人生,藉著多元身分拓展跨領域的收入與機會。而我究竟有哪些業外收入呢?
演講
演講就是一種分享,每個人都有自己的職業、興趣或專長,光上述3項就是演講題目的基本款了。
以我的經歷來說,我有過明星夢曾試圖勇闖演藝圈,也曾擔任雅虎奇摩超級商城的招商講師,從政參選導致負債並開啟自虐式的勤儉生活,而現職是房屋仲介買賣與租賃,另外2020年我爸媽(地主)與建商談合建爆發糾紛,光上述這些,我可以講的題目就很多了,像是以下。
跑龍套及臨演趣事、網路和自媒體行銷竅門、選舉甘苦談、從負債到買房之逆轉勝的勵志故事、各個產業的服務品質如何提升、省錢撇步與存錢方法、如何跟房仲打交道、房仲的辛酸、業務技巧精進、客戶與社區的經營之道、好房怎麼挑、房地產相關的知識及最新時事有哪些、房東與房客該注意些什麼、與建商談合建時契約該怎麼簽,地主才不會被騙⋯⋯這些,都是我可以演講的題目。
而邀請我演講的單位早已不只房地產公司,過去我也曾接受過遠傳電信、交通部高速公路局、民間傳統企業的邀約,2020年10月也受德明財經科技大學的邀請演講。隨著我的演講題目越來越多元之後,受邀的頻率也隨之增加,現在每年平均至少有4場以上的演講機會。
對了,演講本身也是一門專業。怎麼講才生動有趣?如何與台下觀眾互動?演講PPT檔案該如何編輯?這些我也頗有心得,因此若邀約我講「如何演講」我也可以喔!
作家
人人都知道紙本弱化是趨勢,但我還是鼓勵你出書,因為書是個人的最佳名片,可當伴手禮還能順便推銷自己,讓客戶對你印象深刻。除此之外,有了作家身分的加持也能間接提升你的專業形象。
以房仲為例,多數同業只能在地產類的網站曝光(例如:公司官網、591售屋網等),但身為「房仲作家」的我卻可以在書市中被看見。根據研究,88%的有錢人有每天至少閱讀半小時的習慣,因此如果你想變成有錢人,或者希望被有錢人看見,那就出書吧!
縱然現在書市景氣差,可我每年至少都能賣個幾百本,我也會利用演講時順便賣書,而賣書的版稅,是我所有業外收入中最不費力的被動收入。
臨時演員與通告來賓
我就學時期念的是戲劇科系,表達能力還可以也熱愛表演,因此偶爾有上綜藝、談話性、益智類、廣播電台,甚至戲劇演出的通告。這些機會不僅可以賺錢,也能順便提升知名度,而且,這也是與跨領域專家交友的管道之一,畢竟能受邀上節目的人,就是製作單位對來賓的一種肯定。這類的通告,我平均1年最少有4次機會。
婚禮歌手與活動主持人
我在大學時期試鏡上了華視教學節目《甲上學園》,那時進棚錄影累計達300多集,猶如閉關修練,白天當「土豆葛格」,晚上當大學生,光那時的收入就讓我靠自己繳清學費還存下不少錢,重點是我的主持功力也因此累積了深厚的底子。
至於唱歌,以前只是單純興趣且只唱抒情類,後來2012年報名了《超級偶像7》的歌唱比賽後,一路從萬人海選→百人進棚→前36強,最後PK到前21強時才被淘汰,經過幾輪演唱會規模的高壓洗禮後,我的唱功與歌路就此產生進化與改變,現在連饒舌、飆高音等歌曲,我也都十分拿手呢!
現在每每遇到親朋好友結婚,或是客戶公司舉辦產品發表會、尾牙時,我總能提供多元的服務:主持+唱歌。平均1年至少有2次機會,若逢選舉期間則更多!
斜槓助益本業
我每參加1場節目錄影便會與來賓結緣認識,當中不乏主持人、名嘴、藝人等,往往因此接到買房委託,也常常在演講後接到賣屋委託,當然也有案例是看過我的書之後來電委託賣房的。
撇開房仲本業,每年我光靠演講、通告、作家、主持人、歌手等多元身分賺快外,加起來的業外收入至少是我房租的5倍!換句話說,我1年當中只有7個月份的房租是靠房仲本業的收入來支付的。
有人說,成功有兩種,一種是在其專業領域達前5%,另一種則是在多項領域裡排名前25%。第一種通常很難,且萬一趨勢、社會結構改變,還可能面臨夕陽產業的淘汰危機,相較之下第二種比較容易。
我不是頂尖業務,但我賣房子的業績排名始終保持中上;我不是黃子佼,但我還是會主持;我不是陳建斌,但我還是會演戲;我不是謝和弦,但我還是會唱歌;我不是吳若權,但我還是會寫文章;我不是蔡康永,但我還是會演講。我,就是以此為目標,發展斜槓人生帶來業外收入,還能拓展多條後路與機會,並有助於本業,人生也因此更多采多姿!
作者介紹|陳泰源
現職:不動產仲介公司資深經理
從業超過10年的專任約房仲、客串無數戲劇的特約演員、尾牙與婚禮的最佳主持人、長期榮登熱銷榜的作家、超級偶像第7屆的入圍歌手、分享房地產知識的講師,六位一體的斜槓小生。
歷經參選議員失敗、被黑心房仲店長詐騙及交易糾紛,人生最高負債達380萬元,仍自不量力買了2萬美元6年期的儲蓄險保單,展開一連串從負債→還債→省錢→存錢→最終圓夢買房的歷程。明明家中富裕,卻仍堅持靠自己努力,把存錢當有趣,號稱「台版貧窮貴公子」。
本文經授權轉載自台灣遊讀會股份有限公司《省出一棟房:24招易上手的存錢絕技》(原標題:寫作、演講、上節目通告)
責任編輯/焦家卉
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/07/210703-5.html
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過692的網紅Hsu Melo,也在其Youtube影片中提到,👨💻「三個步驟,手機創業:開始用你的興趣賺錢」:http://bit.ly/gigsecret101 Podcadst節目:https://bit.ly/MeloDiary Podcadst節目(Spotify):https://spoti.fi/3f91Vg9 -- ✅訂閱我的頻道👉 htt...
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你有沒有遇到過這樣的狀況:
朋友介紹了一個案子給你,然後你胸有成竹的做好了 PPT 去提案,準備好好的向案主說明,在經過了兩個小時的簡報之後,卻得到這樣的回應:「我們會再考慮看看…」 然後…就沒有然後了!
就這樣,見一個陌生客戶,兩個小時就不見了,一點也沒有因為是朋友介紹的案子而獲得案主多一點的尊重,自己就好像業務員一樣從頭到尾被案主用半信半疑的眼光打量著你有幾斤幾兩重! 又或者只是去當個被比價的砲灰 !
為什麼會這樣? 最主要的原因有…
1.你的朋友並沒有好好的在案主面前事先介紹你的地位與重要性
2.你在出發之前沒有先把自己的自我介紹讓客戶先看過
當一個陌生客戶在完全不認識你的情況下,根本不知道你是哪根蔥! 你憑什麼認為在2個小時內就讓他了解你的能耐! 再加上許多人都在業務技巧上犯了一個大忌:「一直強調產品有多好,卻不曾好好的介紹自己」
網路行銷懶人包2.0 將徹底解決這樣的問題…
在客戶面前露臉,是有策略的,你不是卑賤的業務員,人家一叫就得去。相反的,是要讓客戶配合你的時間,在見面之前,請客戶先看過你的網站,了解你是什麼「咖」,所以網站的內容呈現就極為重要,你曾經做過哪些案例、成功客戶代表、個人著作、作品,受邀過哪些演講,全都要放在網站自介區,等客戶看完之後,再約時間見面。
我們要很客氣的告知客戶說:
「為了節省您寶貴的時間,您可以先看看我們的專業服務內容,見面的時候可以更快且具體的提出您的需求」
這樣做,不儘禮貌做到位了,也讓客戶感覺您是個做事穩重的主事者,而非只是一個興沖沖急著想close案子的小業務員。更重要的,是為您自己節省了更多時間,讓客戶在見面之前就已經完全了解你這個人,在見面的當下,就會給予您意想不到的尊重。
懶人包2.0的課程,不只教您製作自己的專業網站,還教您如何成為一個「線上教育家」,當客戶在網站上認識您之後,再透過線上教育讓他吸收您提供的課程知識,這個客戶就已經被你教育成高尚品德的好客人,而「不受教」的那些澳客自然會被網站過濾掉,因此會自動來找你的人,都是「好客人」。
「網紅」之所以成為網紅,就是因為他做出自己的個人品牌,吸引成千上萬的支持者。我們不是網紅,但我們是「專業知識提供者」,我們是某個領域的專家,提供專業的服務,但是和傳統業務員的呈現方式不同 ,我們只要轉換順序,利用自媒體讓客戶先了解我們的專業之後再見面,整個局勢就大大不同。
網路行銷懶人包2.0初級版還有很多內容我要加進去,大家請等待,我會在9月底再釋出,內容包君滿意!
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本以為這本書是藉由滿滿的轉職故事說出在家CEO有多夢幻,拿到書後才發現前半本都是一桶桶滿滿的冷水,絕對不是因為島輝家受訪才喜歡這本書,天知道我們根本不在意今天被誰訪、上了什麼媒體,是因為滿滿冷水才讓我這麼喜歡。
這些冷水是現實上的自我審視:
你想做的事有市場性嗎?獨特性夠嗎?轉職前的準備有了嗎?包含最現實的幫你渡過過渡期的存款,甚至是開業的資金。在家CEO不等於SOHO,So true !!!! 婚後我先當了幾年的SOHO,後來才創了呼呼,接著變成在家呼呼,箇中巧妙十分有意思,阿羚很清楚整理身分與定位上的不同。
後半本是一個個轉職的故事,實現了在家做自己想做的職志,我在看的時候覺得這少少幾頁看起來很美好的背後,一定有更多是挫折、無語、辛酸,以及滿滿滿的撞牆期!這條路上就是有一片片牆接著,在妥協與突破中不斷反覆。
前半本除了現實面的分析和審視要點,也穿插了不少失敗案例,起初那些美美的規劃與預期(例如覺得把店開在人潮多的主幹道上,生意就會很好。)執行後被現實打敗的案例,不知道是不是因為35歲上下正好是一個拼出完整自己+找到職志的年紀,身邊陸續有朋友開始思考和計畫『用最喜歡做的事情來養活自己』,走過一遭後,前半本滿滿的冷水完全讓我邊讀邊點頭,阿羚邏輯清晰且流暢的文筆,把理工科的我們家那些創業的準備、過程的艱辛、怎麼渡過、無法停下腳步的疲累等,用文字流暢的梳理出來。
我和島輝拔可說是從婚後就開始在家工作,從SOHO走到創業,外人常說『好羨慕喔在家工作~』「好自由耶!」「看起來很輕鬆耶~」我們到後來一律用呵呵回應,創業是沒有下班時間,因為永遠有東西要計畫、要學習,文案、行銷、網路生態、品牌思維、自媒體經營,都!要!學!如果自己的職志是需要拋頭露面做教學,那怎麼教?專業通俗化怎麼做?PPT怎麼做?簡報技巧?都!要!學!
想要用自己喜愛的事情活下來做一輩子,不是只有把喜歡的事情做好就可以了...(講到哭) 周圍有很多事情需要執行,才能支持你的夢想繼續執行。
務實的阿羚寫了兩句我覺得很具代表性可以總結我們選擇的路:『一腳踩在夢想、一腳踩在現實。』沒有先把現實顧好、沒有對抗現實的素質(包含心理素質),是沒有辦法完成夢想的。
能說的太多了,今天先這樣吧~~🤣 走上這條路,基本上是沒有舒適圈的。我沒發文的時候,基本上就是我在處理衝破牆面的事。
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感激這段緣份,謝謝大黑媽,謝謝阿羚 林黛羚 !☺️
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哈囉 我是Selena
我目前擁有許多斜槓的身份
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