#業務100問 #01 #業務必備的特質
●○●
#文章的起源
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後,讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源,因為有你們,所以我才有源源不絕的內容可以寫。
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人,過去我自己寫過了
① 職涯100問(已完結,可參考blog)
② 寫作100問(現正熱映中)
③ 電子報100問(現正熱映中)
於是我決定,加上第四個「業務100問」,這其實也是一種業務能力,就是展現你自己對於某種主題的深入程度,一般人可以寫個10篇、20篇,但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展,我非常推崇這樣的作法,你會發現當你寫不出來的時候,就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。
我想在這個系列的主題談關於業務的事情,包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。
回到我們這次的主題。
●○●
#讀者來信詢問:
你是怎麼定義你說的「業務」能力,這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱?
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#我是一名怎樣的業務
首先,我是一名B2B業務,也就是Business to Business,白話的來說,我的合作客戶是以公司為單位,我們是公司對公司的合作。
我主要負責的產業是FMCG(快銷品產業),也就是民生必需品,這樣說好了,你去百貨公司晃一圈,那基本上都是我的目標客戶群。
●○●
#B2B的業務特色
B2B業務的特色就是銷售週期長(就是你要成交一單的時間是長的),我的經驗最短是半年,最長是以年為單位的。
另外,B2B業務因為合作對象是公司,因此,你要面對的對象是複雜的,不單單是一個部門,可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對,也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報,因此,你需要突破重重的關卡。
我常說,你不必尋求所有有關單位的同意,但是你不能讓有人是反對者,只要有人反對,那麼你的困難度就會提高。
最後,B2B業務的合作是金額是相對大的,我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大,所以前面的困難重重也就是合理的範圍。
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#我是如何決定成為業務的
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢?
老實說,這題對我來說,蠻困難的。
因為,我還真的沒有想過這個問題。
我會想要成為業務完全是一個意外。
我從客服主管這個位置離職之後,我開始思考我下一份工作要做什麼?
那時候,#我把公司裡面的人分成三種人:
① #有專業技能的人:ex 財務、法務、技術
② #行政類型的人:ex 人資、客服
③ #業務
第一個類型人都有一個硬實力,例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等,這個對我來說,都為時已晚了。
第二個類型的人,就是除了第一類型與業務之外剩下的人,我認為是和我過去的經驗比較像,因此,我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。
第三個類型的人是業務,是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位,因為是把產品賣出去的。
#我過去從來沒有當過業務,所以,我想試試看,我的想法很簡單,如果我業務也做的不錯,那我就有2/3的職缺機會了,如果業務做得不行,那我就專心回到第二個類型,做個operation queen,也是個不錯的主意。
再加上因為我自己認為,一份新的工作,第一年在學習,第二年開始才是可以發揮自己的能力,因此,我告訴自己,我要做業務兩年,然後我們再來談是否放棄。
後來,我現在已經是第四年了,我不排斥這個角色,也享受在其中。
(當然我也是不排斥其他的發展的)
●○●
#我對於的業務的分類
我自己將業務分成四個level:
① level1:賣一個看得到的商品, ex 電腦、手機
② level2:賣一個看得到但你不會說他是東西,ex 獵人頭賣的是人才
③ level3:賣一個你看不到,但是可以用的 ex 系統
④ level4:買一個你看不到,是一個口號 ex 保育海洋
有前到後,你會發現,他的困難度提高,從to C 到to B,整個銷售週期拉長,不確定性提高。
對我來說,這正是迷人之處,因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。
●○●
#我如何看待業務需要的特質
我一開始做業務也是每天崩潰,每天懷疑人生,每天都覺得不然我今天就提離職好了。
可是,我又個自己兩年的時間,而且我想要克服某些事情,因此,我就撐下去了。
到了今天,你問我說,我覺得擔任業務需要什麼特質。
我想想,或許是:
☑︎ #不放棄
☑︎ #解決問題
☑︎ #能找到其中的樂趣
但,以上這些,放在其他的工作又哪裡不需要呢?
如果真的要說一個的話,我會說:
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」
說得是,業務做得好是應該,做不好要檢討,你就需要鼓勵自己。
這個世界上,不會有人鼓勵業務,因為業務的本質就是簽單,但是會檢討業務。
你要做的事情,就是不斷為自己加油打氣,找到解決的辦法。
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。
從此之後,我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。
我每天都放著聽。
業務真的不容易,但成就感巨大無比。
●○●
#如果你也想當業務
如果你也想要嘗試業務,我是鼓勵的。
不是人人可以勝任,但是值得挑戰。
你永遠不知道你會發生什麼事。
但我想讓你知道,#你有無限可能。
同時也有260部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅熱血阿傑黃仕傑Gallant Man,也在其Youtube影片中提到,植床板用來當產房很棒 但要怎麼用 讓熱血阿傑放大絕教您 『植物日記簿』已上市 可以前往博客來選購 https://www.books.com.tw/products/0010898983?sloc=main 這本書是每個植物人必要的裝備 📌阿傑的IG➤https://www.instagram.c...
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寫作100問 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#寫作100問 #9 #如何面對真心寫作卻招致批評
讀者寫信來詢問,自從也跟我一樣開始寫作之後,寫家庭的事情,兄弟姊妹有意見,寫自己努力的經過,有人留言要知足常樂,家人則是希望不要寫這些。
這些都不是她的本意,她想要表達的也是被愛包圍的幸運,同時鼓勵大家一起努力向上,改變人生。
所以她很挫折。
看了她描述的細節,我其實很想要抱抱她,覺得這些自己內心的小劇場和他人的話語,是如何不容易度過,是要如何碎裂了一地之後在自己小心翼翼撿起,避免自己再度被割傷。
身邊人的不理解,#讓自己和自己打架(難道我不能寫自己真心想寫的內容嗎?),同時 #讓自己與他人的想法打架(為何他們都不能接受我的想法,不能跟我一樣的想法)。
這個過程真的不好受,不能說這是寫作必經的過程,但是是很有可能會遇到的狀況,我自己也遇過這樣的事情,而且還大哭的兩天(哈哈哈哈哈,對,我還哭了,哭了兩天呢~),我後來思考發生這樣事情的意義是什麼?
於是我有了以下屬於我自己的想法:
1. 如果這個說話的人對我來說不是重要的他人,那麼我維持我的格言:「#這世界只有兩種事,#乾你屁事 與 #乾我屁事。」我會同時與這樣的人保持距離。
我舉一個例子,我過去很喜歡寫讀書心得(現在依舊喜歡),因為寫讀書心得的,都代表是真的喜歡這本書,自從我有了粉專之後,如果可以,我會盡可能的tag作者,表示自己的喜歡。後來,我發現我被私下寫了一篇文章,說我是一個蹭熱度、沽名釣譽的人。
雖然覺得很委屈(是真的委屈),但兩天後,我就解除好友,再也不來往了,我把這個方式當作是其中一種 #人脈斷捨離 的機會。
2. 如果這個說話的人是重要他人,或是對我的影響(尤其是心理)影響很大,我會衡量心中的得失以及下筆的內容。
其中,家庭的關係是最複雜的,家人的思考邏輯是最無法以理性思維突破的,因為這是他們多年以來的慣性,而改變他人的想法、觀念太難。
寫作對我來說是一件快樂、療癒、抒發內心的事情,我會希望從中找到一個會讓自己開心的方法,因此,我會思考是否未來少發表某些內容,或是在說敏感的事情時輕描淡寫。
你可能會覺得這樣是不是就代表寫作無法無話不說了?的確,但我本身的目的不是無話不說的寫,我本身的目的是 #抒發心情,但這樣的抒發心情,會帶來另外的心理壓力時,就違背了我的本意。
這就像是,我第一年寫365篇文章的時候,寫工作的次數比現在多很多,但後來被那時候工作的同事意外發現而傳閱,我就再也不寫工作的事情。(同時我也把所有只要有提到工作的文章都下架了)。
不寫工作,我還是很多事情可以寫,如果沒有那麼多事情可以寫,那我可以創造新的可以寫的事情,這世界一定有其他可以讓我源源不絕寫作的題材,我是這樣想的。
這是寫作五年來我內心自己調適的想法。
寫文章對我來說,從紀錄生活、到紀錄我覺得值得紀錄的時刻、到回憶、到療癒我自己、到傳達我自己的想法,一路到了現在,我覺得:
#寫作像個修行。
你需要面對自己、面對文字、面對他人,你如何面對這個世界,如何與這個直接互動,最後你會發現,你在寫作的同時,也同時在決定自己是一個怎樣的人,更同時在告訴他人你是一個怎樣的人。
如同《隱性優勢》這本書寫的:
「重要的不是你從何處來,而是 #你將往何處去,引導別人該如何看待你的軌跡。」
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#下週將開始全新獨家的電子報系列文
這篇文章想要快快與大家分享下週即將開始新的系列文。
這份電子報的起源是職涯100問,我蒐集了每個人一個在職涯上最大的問題,每天回答一題,就這樣100題,每天五篇,總共20週,也就是大概5個月的時間。
這是電子報的一開始。
結束了這系列的問題後,到現在,中間有些短篇的系列文(例如說書摘、向宇宙許願等等),其他是偏向個人的書寫,我自己最喜歡的還是系列文的寫作。
這週四和站長路可合作了一個寫作分享,目前 #報名人數已經突破了400個人,我知道當天一定會有很多問題是我無法在分享中好好回覆的,因此,我會蒐集所有的問題,(也包含後續在站長路可的社團中大家的詢問的問題),每天回答一個問題。
當然啦,我不會是那種每天都在聊寫作的人,哈哈哈,根據過去職涯100問的經驗,每天都講大家也會彈性疲乏(因為我本人也會),所以中間還是會插播我的書摘、讀者其他的問題、以及其他等等。
暫時將這個計畫叫做「寫作100問」。如果你也有問題想要提問,歡迎你填寫這個問卷。(但不知道是否有100個,可能就等大家填,連結在最後面)
這個主題算是我一直以來都想要寫的,應該這麼說,我一直覺得電子報我希望是可以是一個系列的形式,一個完整的系列,才可以將關於這個主題的子項目好好表達,第一次是職涯,第二次我希望是寫作。
這次的內容,我預計 #不會在我的blog或是粉絲團出現,#只會在電子報當中。
我想要的是做一次我在週四分享會中說的幾件事情:
1. 他人的問題永遠是你最好的寫作題材
這是為什麼我樂於回答讀者的問題,每一次來信詢問的內容,我都會幾乎是以一整篇的內容回答,不要只寫你想寫的,要寫讀者心中的疑問,那才是他們想要看的。
2. 電子報是你最好的渠道之一
因為它完全不受演算法的影響,它考驗的是你的內容是否值得他人開啟,而「問題」是最值得的其中一個。
3. 永遠teach everything you know
說出你所有知道的知識,你的知識不會因為這樣被竊取走,或是模仿走,因為,當你可以說出來,你就又進步了,當你又進步了,你就可以走到更遠的地方去。
我在我所有做的事情,都是看10年。
我知道有很多人在寫電子報,我要想要的是寫10年,如果我可以每天寫,寫10年,那我與他人的距離就會拉開。如果我想要寫10年,難道我不會盡全力的寫嗎?我如果沒有不斷追求下一步,那我的文章會永遠停留。這不是我想要的。
★ 相關連結
如果你有關於寫作的問題,歡迎填寫這個表單:
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如果你想要訂閱這系列獨家的文章,歡迎訂閱:
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ps留言還有這週四的內容搶先看
寫作100問 在 熱血阿傑黃仕傑Gallant Man Youtube 的最佳解答
植床板用來當產房很棒
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熱血阿傑的演講與邀約
現在是三立都會台
外景實境節目『上山下海過一夜』主持人之一
演講對象:國小,國中,高中,大學,教師研習,親職教育,社區再造,林務單位、國家公園教育解說訓練(在職與志工)。
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吃蟲行不行(昆蟲上菜)
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盔甲武士-甲蟲
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台灣原生蘭
世界各地生態旅遊:
跟著熱血阿傑找動物
秘魯
馬達加斯加
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東南亞各國
專論心得:
親職教育課程
生命態度教育
人生翻轉勵志
雨林探險
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海外地區由「自然野趣」統籌辦理。
自然創作專題:私訊細節
親子共學班可組團報名:每堂課兩小時(看課程內容排定,室內課程與戶外觀察皆可),親子上限8對(小朋友上限10人),學員年齡限制三歲以上,最好的配置就是三到五歲 or 四到六歲、六至九歲、九至十二歲這樣,雖然混齡也可以,但平均年齡較能均衡學習。室內需自行準備場地(需有投影機或播放設備,黑板或白板)。
(目前開放新竹以北,或搭配我的其它行程)
時間細節請私訊聯絡也可Email:shijak0526@gmail.com
2019個人介紹
姓名:黃仕傑 人稱:熱血阿傑
入圍第53屆金鐘獎最佳兒少節目主持人
1973年生於台北,從小不愛念書成績總是吊車尾,只喜歡觀察自然、飼養動物,僅完成國民義務教育,即投入就業市場。金門退伍當年因工作傷害,右手4隻手指遭截肢,反成為人生轉戾點!再度回到心中嚮往的生態世界,努力自學台灣原生動、植物知識。十多年來造訪東南亞、非洲、南美洲、澳洲各國,深入杳無人煙的熱帶雨林,紀錄森林現況,並拍攝植物、動物原棲地照片、影片於網路各社群平台推廣生物之美。曾任科學委員會生態影片昆蟲行為顧問、台灣大學國科會計畫助理、嘉義大學昆蟲館計畫助理、生態節目台灣全記錄生態講師,生態節目「好好玩自然」生態講師兼任主持;帶領親子走入自然觀察並專心於自然生態攝影、寫作,並隨時於各社群發表自然觀察經驗。
專欄:
國語日報科學版
經典雜誌
遠流科學人
中研院數位島嶼網站
各林區管理處、國家公園解說志工訓練講師
國家地理雜誌生態營隊 講師
孤獨星球自然觀察營隊 講師
自然野趣教育機構昆蟲 講師
野性中國 野生動物攝影訓練營 導師
著作:
2008『長戟大兜蟲』(親親文化出版)、
2012『昆蟲臉書』(遠見天下文化出版)、
2012『霸王甲蟲小百科』(人類智庫出版)、
2013『帶著孩子玩自然』(遠見天下文化出版)、
2013『蕙蓀林場100種常見的昆蟲』攝影作品(國立中興大學林管處出版)、
2014『超震撼甲蟲王』(人類智庫出版)、
2015『螳螂的私密生活』(遠見天下文化出版)、
2016『鍬形蟲日記簿』(紅樹林出版)、
2017『好家在森林』(遠見天下文化出版)
2018『甲蟲日記簿』(紅樹林出版)、
2018『昆蟲上菜』(遠見天下文化出版)
2019『鍬形蟲日記簿新版』(紅樹林出版)、
2019『不可思議!讓你猜不透的生物偽裝術』(幼福文化出版)、
2020『甲蟲日記簿二』(紅樹林出版)
2021/08『植物日記簿』(紅樹林出版)
2022/01『大自然之隱身高手日記簿』(紅樹林出版)
2022/08『鹿角蕨的栽培與觀賞』(中英文版)(紅樹林出版)
康軒文教-國小六年級下學期第五課課文「馬達加斯加 出發!」作者
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蘋果日報:
專家學者鑑定後,認為協助田野調查工作的黃仕傑從發現到採集研究貢獻極大,因此以其名命名。『仕傑擬迴木蟲』
新發現! 墾丁現3擬步行蟲 | 即時新聞 | 20150121 | 蘋果日報
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專欄:
國語日報科學版
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各林區管理處、國家公園解說志工訓練講師
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著作:
2008『長戟大兜蟲』(親親文化出版)、
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各林區管理處、國家公園解說志工訓練講師
國家地理雜誌生態營隊 講師
孤獨星球自然觀察營隊 講師
自然野趣教育機構昆蟲 講師
野性中國 野生動物攝影訓練營 導師
著作:
2008『長戟大兜蟲』(親親文化出版)、
2012『昆蟲臉書』(遠見天下文化出版)、
2012『霸王甲蟲小百科』(人類智庫出版)、
2013『帶著孩子玩自然』(遠見天下文化出版)、
2013『蕙蓀林場100種常見的昆蟲』攝影作品(國立中興大學林管處出版)、
2014『超震撼甲蟲王』(人類智庫出版)、
2015『螳螂的私密生活』(遠見天下文化出版)、
2016『鍬形蟲日記簿』(紅樹林出版)、
2017『好家在森林』(遠見天下文化出版)
2018『甲蟲日記簿』(紅樹林出版)、
2018『昆蟲上菜』(遠見天下文化出版)
2019『鍬形蟲日記簿新版』(紅樹林出版)、
2019『不可思議!讓你猜不透的生物偽裝術』(幼福文化出版)、
2020『甲蟲日記簿二』(紅樹林出版)
預計2021/04『植物日記簿』(紅樹林出版)
康軒文教-國小六年級下學期第五課課文「馬達加斯加 出發!」作者
阿傑的手怎麼了?
⬇️點入連結就知道⬇️
https://youtu.be/gV2GUQoVjug
蘋果日報:
專家學者鑑定後,認為協助田野調查工作的黃仕傑從發現到採集研究貢獻極大,因此以其名命名。『仕傑擬迴木蟲』
新發現! 墾丁現3擬步行蟲 | 即時新聞 | 20150121 | 蘋果日報
黃仕傑flickr:shijak0526
黃仕傑頻道:熱血阿傑
黃仕傑微信:shijak0526
黃仕傑微博:黃仕傑TAIWAN
習慣使用攝影裝備:
佳能5D3
佳能100mm f2.8L 微距鏡
佳能17-40mm f4L 廣角鏡
佳能MP-E65 f2.8 五倍超微距鏡
圖立10-17mm 魚眼鏡
適馬150-600 f5.6 長焦鏡
佳能600EXII 閃燈
佳能430EXIII閃燈
佳能MT-24 微距雙閃燈
DCR-250 微距鏡片
習慣拍攝影片剪輯裝備:
iphone 8+
iphone X
iphone XS
MAC PRO
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寫作100問 在 學韓文一定要下載的3種學習APPㅣ韓文初學者也OK! - YouTube 的推薦與評價
哈囉!今天要來介紹給韓文初學者免費使用的3款APP經常會聽到有學生問我要如何查字典?剛好有這個機會一起做介紹!PAPAGO的話則是蠻好用的翻譯軟體, ... ... <看更多>
寫作100問 在 潘昌志(阿樹) | YouTube, Podcast, Instagram | 傳送門 的推薦與評價
潘昌志(阿樹). 地球科學、科學傳播、科普寫作、地震防災「震識:那些你想知道的震事」副總編輯. 潘昌志(阿樹) 著作:地震100問. 著作:地震100問. 代表作品. ... <看更多>