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創業行銷課程 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
當老闆,只要負責策略就好了嗎?
曾經有一小段時間,有一間公司幫我代操過廣告。
他們會交出一份報表給我看,在報表裡面有一個欄位,名字是轉換數字。
轉換數字的意思,就是我們在網路上打廣告時,會設定不同的目標,而轉換就代表我們有達到了這個目標。
例如我打一個巧克力蛋糕的廣告,目標是要讓客人購買蛋糕,所以有3個轉換出現,就代表我這個廣告有3個人買。
如果我的目標是邀請大家參加活動,那轉換數字就會變成參加活動的人數。
所以在給廣告公司代操時,我的目標很明確,那就是要讓廣告帶來購買人數,也就是我的轉換=購買。
結果,廣告公司給了我很亮眼的成績單,我看到報表就覺得很奇怪,因為以經驗來講,購買人數和他們給的報表有出入。
我會知道,是因為我還有在用google的分析,對照官網的購買人數,還有這些客人來訪的路徑,所以看得出來。
我打電話給操作人員:「這個數字不對吧?達成目標的數字沒有這麼高,我另外看了自己的分析不是這樣!」
操作人員:「呃……喔,那個因為我有把加進購物車和完成結帳算在一起啦!」
接下來的對話很難聽,我就不說了。
廣告公司把加進購物車當成達成目標(假設是4)、完成購買也當成達成目標(假設是3),然後把這兩個目標的數字加起來,跟我說達成目標的數字是7!
今天要是我不懂,我一定覺得好棒棒,覺得給他們操作廣告可以有7個人購買。
其實真正購買的,只有3個人,另外4個人是加進購物車的人數。
而且這數字還有重複。
也就是說,有4個人看到廣告,把產品放進購物車,有1個人把產品放進購物車之後沒有結帳就離開了,剩下的3 個人完成結帳。
結果給我的報表,是4 + 3 = 7個達成目標
我真的快昏倒,因為事前就已經說清楚了,我的目標是購買人數(不是放進購物車),而且就算我沒講,這兩個數字也應該要拆開來,不然我是要分析什麼?
最危險的地方在這裡,報表只有秀出7這個數字,我是因為自己懂,才看得出來怪怪的地方。
這是一個很寶貴的經驗,就算是給人代操廣告,自己也需要瞭解這是怎麼一回事,不然怎麼死的都不知道。
這也是為什麼現在我是自己操作廣告。
當然也有好的廣告公司在,一定要慎選。
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創業行銷課程 在 音樂老師的斜槓生活 Youtube 的最佳貼文
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所有事情都有一體兩面,影片跟大家分享我加入這三個月來的真實心得與目前實際經營成果,有興趣的朋友記得看到最後喔!
📌影片內容
0:19 加入東森的起心動念
1:03 選擇團隊
1:20 自由創富圈課程內容
2:17 只能拉人才能賺到錢嗎?
3:00 累積消費族群才能真正創造被動收入(東森後台大公開)
3:51 零下線也賺到六位數獎金的例子
4:07 如何用蝦皮電商經營東森?(蝦皮後台大公開)
4:57 網連通都沒獎金?(東森購物後台大公開)
5:22 經營東森後如何創造額外的斜槓收入
5:52 部落格還能做嗎?
6:37 免費課程學到飽
✔️自由創富圈課程資源
https://freedomwealth2021.weebly.com
✔️自由系統直播團購主課程
https://youtu.be/H3PHi_DDKxE
*本影片純屬個人立場與經驗分享
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創業行銷課程 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答
有一個很經典的公式,如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文,
但卻沒有甚麼效果,你可以先從這個公式去檢視,
為什麼你都沒業績?
這公式是:
營收= 流量 x 轉換率 x 客單價
所以如果你都沒賺到錢,可以從這三個元素去觀察,
這也是創造網路直銷業績的三大系統。
在我的MLM4.0課程中,我會提供許多幫助我成交的簡報和案例分析,
過去我是如何透過一份簡報,在減重產業成交百萬業績?
最高紀錄有兩次單筆成交22萬的保健計畫,
這些都會在課程中實際帶著你去探討,也協助你打包你自家代理的產品,
協助你不需要再做令人反感的推銷,即使沒有話術也能提升5-10倍的業績。
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